MVP 产品概念提炼：如何精准定位你的产品
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产品经理 MVP 产品概念 产品定位 精益创业
Note
本文转载自 人人都是产品经理，原标题《MVP：如何提炼”产品概念”定位MVP产品？》，作者对产品概念定位进行了全面深入的解析。本文在此基础上进行重新整理，以便个人学习和记录。
产品定义的重要性
从洞察行业及技术的发展趋势，倾听客户声音，将客户的需求融入到新产品开发中，再通过一系列的可行性分析评估确保产品决策正确，都是为了确保产品上市成功。
为什么需要产品定义？
在产品开发过程中，为建立清晰的产品目标，减少产品团队的沟通障碍，提升工作效率和确保产品质量，同时为产品推广团队提供支持，建立以产品为中心的工作模式，就需要对还未开发的”产品创意”进行概念化呈现，即产品定义。
Pros
- • 建立清晰的产品目标
- • 减少团队沟通障碍
- • 提升工作效率
- • 确保产品质量
- • 为推广团队提供支持
Cons
- • 前期投入时间成本
- • 需要跨部门协作
- • 概念迭代调整
- • 利益相关者期望管理
产品概念：电梯测试
核心挑战
任何一种产品构思都可转化为几种产品概念，但真正有意义的问题是，到底哪一个才是我们的目标消费者容易理解，容易接受的？
什么是产品概念？
新产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。
产品概念的作用：
产品概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，就是用消费者的心理语言来描述你的产品，即如何向老百姓简单明白地介绍产品。
产品概念从本质上说就是产品卖给消费者的是什么利益点，即满足消费者的是什么需求点。任何产品都有其市场存在的理由，这些理由是因为消费者对该产品的利益存在着一定的需求。
产品概念的四个组成部分
消费者洞察
从消费者的角度提出其内心所关注的有关问题。理解目标用户的真实需求和痛点。
利益承诺
说明产品能为消费者提供哪些好处。清晰表达产品带来的价值。
支持点
解释产品的哪些特点是怎样解决消费者洞察中所提出的问题的。
总结
用概括的语言（最好是一句话）将上述三点的精髓表达出来。
电梯测试法
电梯法则
电梯测验是指：“在乘电梯的 30 秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。
电梯测试的价值：
CTR 风险投资公司的罗杰·布瓦斯韦特对电梯法则的价值做出了最好的总结：“在进行商业汇报时，尤其就我本人而言，如果不能通过电梯测试，就不应与任何人讨论。”
如果你无法简明扼要、准确无误地阐述自己的想法，要么你没有充分的理解资料，需要进一步再熟悉熟悉，要么就是你的理解有偏差。
产品概念测试流程：
在经过一番激烈的思考和争论之后，一般都会有好几个产品概念留下来。通过脑力激荡，不断发想一个又一个的产品概念。
产品概念测试是一种专门用来选择和发展产品概念的有效研究手段，获得消费者比较系统的评价与信息反馈。
针对性地选择目标消费者，将产品概念描述给他们，得到目标消费者对这些产品概念的态度。
帮助企业修改和充实产品概念的内容，确保最终产品概念能够被目标消费者理解和接受。
产品定位：有所为有所不为
核心原则
将新产品价值诉求应集中在有限的目标上，强调产品提供的价值，明确与竞争对手的差异及优势，需要做清晰的取舍，有所为，有所不为。
产品定位的关键要素：
价值主张
明确产品为用户提供的核心价值是什么，这是产品存在的根本理由。
差异化优势
说明产品与竞争对手的差异及优势，找到独特的市场定位。
清晰取舍
确定实现哪些产品概念，放弃哪些功能，确保资源聚焦。
产品精益画布
借助”产品精益画布”对产品商业价值生态进行清晰直观的呈现，帮助团队快速理解和评估产品机会。
产品精益画布核心模块：
列出 Top 3 最关键的问题和痛点，确保产品解决的问题是真实存在的。
明确目标用户群体，了解他们的特征、需求和行为模式。
提出”酷炫的”独特价值主张，用一句话说清楚产品的核心价值。
勾勒出关键功能和解救困顿的”aly”unch technologies，这是产品的核心竞争力。
确定需要跟踪的关键指标，用于衡量产品是否达成目标。
产品概念案例解析
案例启发
在推出新产品的时候，往往为新产品设计一种概念，用以彰显产品的优势。比如苹果的”超薄""高清”，汽车中的”四驱""低油耗”等，都直接提示产品的突出优势。
成功产品概念的共同特点：
- 简单明了：用一句话就能说清楚产品的核心价值
- 聚焦价值：强调产品给用户带来的具体好处
- 差异化明显：让用户能够清晰区分与竞品的不同
- 易于传播：便于口碑传播和市场推广
MVP 与产品概念的关系
MVP（最小可行产品）的核心思想是通过快速迭代和小步快跑的方式验证市场需求，进而降低风险，并在最短的时间内提供用户能够感知的价值。
MVP 开发的关键认知：
MVP 不仅是产品设计的起点，更是一种可以贯穿产品各个阶段的开发哲学。
从一开始就通过最小化的产品功能来验证市场需求，并根据反馈迅速调整和优化。
开启”构建-测量-学习”的循环，直到找到产品-市场匹配点（Product-Market Fit）。
确保产品真正解决用户问题，具有市场价值和商业可行性。
总结
核心要点
产品概念要求对消费者的产品介绍能够足够清楚，对消费者够有吸引力！对产品概念的研究会为新产品研发、制定营销策略和传播策略提供最基础性的决策参考依据。
Pros
- • 明确产品价值主张
- • 减少团队沟通成本
- • 聚焦核心功能开发
- • 加速市场验证
- • 提升产品成功率
Cons
- • 前期概念打磨耗时
- • 需要深入用户洞察
- • 概念与执行可能存在偏差
- • 市场变化可能影响概念有效性
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- 来源：MVP：如何提炼”产品概念”定位MVP产品？ | 人人都是产品经理
- 作者：人人都是产品经理
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